直播帶貨風頭正勁，各大品牌紛紛涌入，意圖在網絡營銷的大潮中分一杯羹，贏得好口碑和流量。然而，理想很豐滿，現實很骨感，并非每個品牌都能像李佳琦的“花西子”那樣，不懂門道，就容易被坑。

輕松帶貨如何挑到帶貨達人，讓品牌直播火起來！

曾有專業(yè)人士透露，李佳琦“雙十一”當日的直播費用高達十五萬，其中某品牌和李佳琦合作了5次，虧損了3次，雙十一當日就虧損了五十萬。還有某品牌貓砂曾和薇婭合作過一場直播間，這款商品在當日成功被“打穿”，成為那時的爆款，但之后，這款產品的銷量迅速沒了，過去業(yè)績蕩然無存。對品牌而言，如何選擇高品質網絡主播，獲取頭部流量，確保銷量，擴大品牌影響力，成為一個難題。

1、先要分辨“帶貨”主播和娛樂主播。

在小視頻盛行的時代，淘寶帶貨直播成為了其最有益的競爭者，那么品牌將如何挑選呢？快手抖音的粉絲更偏重于娛樂化，而淘寶直播間則更偏重于完善和商業(yè)服務，如果想“帶貨”那么淘寶可能是非常好的選擇，而抖音短視頻層面更偏重于故事類廣告宣傳，似乎更適合做品牌。

2、分辨頭部主播與中小主播。

頭部主播承擔營銷推廣，中小主播承擔交貨，這是業(yè)界的共識。品牌企業(yè)如果想提升曝光率和流量，一定要選擇頭部主播，但頭部主播的“爆品”產品通常只有打造出一次，如同薇婭的“貓沙”。并且頭部主播的費用一定會高些，而針對大中小型品牌而言，也許銷量才是最重要的，公司要分辨目標，瞄準定位才能選擇適合的網絡主播。

3、挑選適合直播間的產品。

并不是所有產品都適合在網上賣。上海網站優(yōu)化公司知道的房子、車輛和火箭都會在直播間出現，但營銷手段比售出更重要，對于這些客單價較高、充分特色化的店家而言，直播間就像打個廣告。如果真的靠降價輸出，那簡直自損八千了，并不長久。而直播間真正有盈利模式的應該是食品類和快速消費品，這種價格低、交貨快、供應鏈充足的商品也許在直播間能獲得切實的實際效果。

現如今互聯網技術連接了地球村，無論是品牌企業(yè)還是傳統(tǒng)公司，必須做好網絡營銷的準備。但選擇不能盲目跟風，一定要把握以上幾個標準，并分辨是想打造品牌還是走流量路線。公司只有分辨目標，制定好商業(yè)化的營銷戰(zhàn)略，才能成為網絡營銷中的真正大贏家。

總結：選對帶貨達人，讓品牌直播火起來！